Autores de Libros: Cómo Vender más Libros y mantener a su Editor Activo
Por Bill Platt
Es una desafortunada realidad que muchas de las personas que escriben libros creen que su editor simple de su mejor esfuerzo para promover sus libros.
En el mundo real, eso no funciona de esa manera.
Permítame colocarlo en perspectiva para usted.
La ecuación de pérdida de dinero en la edición de libros
Se trata acerca de un asunto financiero de ganancias y beneficios. El mundo editorial es muy diferente a lo que muchos de nosotros creemos que es, o consideramos que debería ser.
El editor promedio publicaría nada más 1000 copias de un libro.
Ellos hacen esto debido a que el libro promedio vende un promedio de 400 o 500 copias.
Cuando un editor acepta un nuevo título, se enfrenta realmente al azar.
Los editores juegan con las posibilidades de que un libro genere ventas por encima de las 1000 copias, y en ocasiones muy escasas, ellos esperan que un libro venda 5000 copias.
Un libro que venda 100,000 o 1 millón de copias es extremadamente raro.
Con más de 100,000 libros impresos cada año, menos del 1% de aquellos libros llegarán a producir ventas por el orden de 5000 o más copias.
Cada editor espera que uno de los 1000 libros que publica cada año y que venda al menos 5000 copias sea uno de los libros vendidos a través de su sello editorial.
Esos son los libros que realmente ayudarán al editor a ganar dinero este año.
Un editor me dijo que él permitía que sus editores se hicieran cargo de la edición completa del libro y del proceso de desarrollo.
Y él me dijo que ni siquiera prestará atención al libro hasta que éste haya vendido 5000 copias.
Sólo en ese momento él considera leer el libro por sí mismo y colocar a su departamento de mercadeo la tarea de venderlo a una audiencia más amplia.
Estos días, muchos editores colocarán páginas web sencillas ofreciendo cada uno de sus libros al publicó.
Como escritor del libro, usted no debe creer que esa página estará bien escrita o estará optimizada para utilizarse en la Internet.
¡No se engañe a sí mismo! La página web en donde se promociona su libro normalmente no tendrá una alta figuración en los motores de búsqueda en relación con las palabras claves que son relevantes para el tema de su libro.
Adicionalmente, la carta de ventas no estará escrita de una manera tal que brinde mucha confianza a sus potenciales compradores.
Los editores de libros impresos no hacen un buen trabajo a la hora de construir buenos materiales promocionales en línea para un libro, al menos que ellos pongan a sus mejores recursos humanos a trabajar en ello.
Y el editor no colocará a su mejor personal hasta que ellos crean que tienen a un ganador en su establo.
Como escritor, si usted desea que su libro sea algo más que un amontonador de polvo en su propia biblioteca, usted debe aprender también como promover un libro.
¿Cómo vender sus primeros 5000 libros?
Como autor de libros, existen tres pasos básicos que usted debe seguir para promocionar su libro en línea.
1. Configure un sitio web con dominio propio,
2. Promueva su libro a través de artículos,
3. Promueva su libro mediante anuncios de prensa
En este artículo, veremos cómo y por qué usted debe considerar cada uno de estos pasos.
1. Configure un sitio web con dominio propio
Sí, usted necesita un sitio web con dominio propio. La página gratuita en Geocities.com o en Freeservers.com no le inspirará confianza a sus clientes potenciales.
Afrontémoslo, la consideración más importante de mercadeo para cualquier producto o servicio vendido a través de la Internet hoy en día es construir el “factor confianza”.
Una persona que tiene que pagar algo deseará conocer si ella recibirá aquello por lo cual ha pagado.
A los sitios web alojados en servidores de hosting gratuito no puede realizarse seguimiento individual y los sitios web comerciales que se encuentran alojados en hosting gratuito se considera que son propiedad de personas que desaparecerán el día de mañana de la Internet.
Tenemos que dar a nuestros clientes potenciales la confianza que ellos necesitan para comprar nuestros productos y servicios.
Y, para dar dicha confianza a nuestros clientes potenciales, debemos estar dispuestos de invertir unos cuantos de nuestros dólares y construir un sitio web.
Actualmente los Estados Unidos usted puede registrar un dominio por menos de US$20 en la mayoría de los casos.
El hosting para dicho dominio puede ser elegido entre cientos de compañías que ofrecen este servicio con cuotas mensuales de US$10 o US$20.
En su sitio web, usted querrá decirle a sus lectores acerca de su libro y porque su lector debe considerar adquirir su libro.
En su sitio web, asegúrese también de preguntarle su lector por su compra y suminístreles un vínculo en el cual ellos puedan adquirir su libro.
Incluya testimonios y revisiones del libro en su sitio web, eso también le ayudará a incrementar el interés y confianza entre sus lectores.
Algunas veces es rentable contratar a un diseñador web para que realice la parte visual de su sitio web, y contratar a un escritor publicitario (copywriter) para que escriba la carta de venta para su libro.
Algo importante que debe tener en mente es que no todos los diseñadores web pueden escribir buenas cartas de ventas, y muy pocos escritores profesionales pueden realizar buenos diseños de páginas web.
Si usted puede asumir estos costos, usted debe considerar seriamente la contratación de un profesional para realizar las tareas necesarias que le permitan construir un sitio web atractivo y colocar una buena carta de ventas dentro de su sitio web.
Un gran diseñador web también le puede ayudar a construir su sistema de comercio electrónico de tal manera que los lectores interesados pueden comprar directamente desde su sitio web.
Los profesionales no tienen por qué ser necesariamente costosos. Ambas posibilidades puede encontrarse a partir de doscientos dólares en el mercado.
Desde luego, usted podría pagar más, pero existe la posibilidad de encontrar buenas personas con esa tarifa.
2. Promocione su libro a través de artículos de libre reimpresión
Los artículos de libre reimpresión son piezas informales diseñadas para educar al lector acerca de algo de interés para el mismo.
En un artículo, su meta es hablar acerca de algún tema que esté relacionado con la temática de su libro. Usted no querrá vender su libro en el interior del artículo.
En vez de ello, usted querrá utilizar este artículo para presentar a sus lectores los conceptos que son tratados en su libro.
Cuando llegue al final del artículo, usted deseara incluir la “Información Acerca del Autor.” Mantenga su material de ventas en esta sección acerca el autor, pero tenga en mente que su meta no es vender su libro en esta sección.
Su meta, es utilizar la sección acerca del autor para lograr que su lector vaya su sitio web, utilice entonces su sitio web para vender su libro.
Muchas personas se preguntan si la promoción a través de artículos funcionará para ellos.
Esto es lo que les digo.
La capacidad de un artículo para producir resultados a su favor dependerá de su artículo.
El Internet aún es una democracia en donde la gente realiza la elección si desea o no utilizar su artículo.
Algunos artículos logran obtener muchas reimpresiones, algunos no. El resultado promedio es de 40 a 50 enlaces de vuelta y múltiples publicaciones en boletines electrónicos.
Los artículos pobres en contenido obtienen un promedio de diez reimpresiones. Existen artículos excepcionales que generan miles de reimpresiones.
Los resultados realmente dependen del artículo.
(Uno de mis clientes ha generado más de 5000 reimpresiones en un lapso de dos años. Ese mismo cliente ha escrito más de 100 artículos.
El es un reconocido escritor de artículos y este hecho contribuye a su capacidad de lograr más resultados de un solo artículo.)
Quizás tan importante como el artículo en sí mismo, es la sección acerca del autor. El artículo es el vehículo para lograr que su información de contacto sea vista.
Una buena sección acerca del autor también ofrece una fuerte llamada a la acción para lograr que el lector vaya su sitio web.
Permita que su sitio web realice la venta, pero utilice la sección acerca del autor para lograr que el visitante vaya a su sitio web.
También, usted realmente debería considerar la realización de más de un artículo si transcurre un largo período de tiempo.
Por ejemplo, escribir seis artículos en seis meses.
Cada artículo subsecuente colocará su nombre en frente a los editores que utilizarán sus artículos.
El reconocimiento del nombre le ayudará respecto su capacidad general para lograr que sus artículos sean publicados.
3. Promueva su libro con notas de prensa
Yo siempre recomiendo un enfoque que consta de dos partes para cualquier promoción de obras literarias.
1) Artículos de libre reimpresión que tratan acerca del tema del libro.
2) Avisos de prensa distribuidos a través de un sistema como http://www.prweb.com.
Los anuncios de prensa son diferentes a un artículo. Un buen artículo debe tener un elemento educativo o informativo en su interior.
Un buen anuncio de prensa estará diseñado como una historia para las noticias.
Un excelente anuncio para la prensa posee las noticias más importantes para destacar en el primer párrafo, lo segundo en importancia en el segundo párrafo y así sucesivamente.
Adicionalmente, las notas de prensa deben contener un número telefónico de contacto para que los reporteros de noticias le puedan contactar y solicitarle más información acerca de su historia, con el fin de que ellos puedan construir su propia historia de noticias con su información.
A pesar de la premisa de que es importante que un reportero pueda conocerlo suficiente para construir su propia historia de noticias, usted debe recordar que ellos poseen una agenda muy apretada.
Construya su nota de prensa de una forma tal que pueda ser utilizada como LA historia de noticias.
Muchas personas van a tomar su anuncio de prensa para su propio uso. Ellos pueden sólo tomar el primer párrafo y entonces ellos tomarán el contenido completo.
Construya su nota de prensa con la esperanza de que ésta sea utilizada completamente.
Construya su nota de prensa con el pensamiento de que el reportero podría utilizar nada más el primer párrafo.
Esté preparada para recibir llamadas telefónicas y responder preguntas acerca de su tema. Y éste preparado también si nadie llama.
He enviado más de una docena de notas de prensa.
He visto aquellas notas de prensa salida de miles y miles de veces y siendo utilizadas cientos de veces. Sin embargo, nadie me ha llamado a solicitarme más información.
En Conclusión…
La promoción de un libro no debe ser vista como un evento que sucede sólo una vez.
Si usted tiene la idea de que lo intentará una sola vez para ver si funciona, entonces ahorre su tiempo y su dinero y no lo intente.
La promoción es un proceso continuo.
Nada sucederá hasta que usted haga algo.
Y entonces usted necesitará seguir haciendo algo para mantener abierta la posibilidad de que algo suceda en su beneficio.
Usted necesita construir un momentum, y luego mantenerlo funcionando.
Usted tendrá más posibilidades de que sus artículos sean publicados y de vender libros sin las personas reconocen su nombre.
Por una sola vez que publique un artículo usted no logrará un reconocimiento público.
Los autores de los libros que pueden construir un momentum promocional para sus libros muy seguramente lograrán sus primeras 5000 ventas.
Y como regla general, una vez que usted haya cruzado esa cifra, su editor estará más que dispuesto a ayudarle a que ese momentum perdure.
Este artículo ha sido traducido al español y publicado con autorización expresa del autor.
Artículo traducido en español especialmente para AutorVirtual.com por Monica Yaneth Loeb Willes
Crédito de las imágenes: Microsoft Corporation