El marketing mediante la publicación de artículos ha sido un método altamente efectivo para promocionar sitios web desde los primeros días de Internet público. Personalmente, he estado en línea desde noviembre de 1995, y aún en aquellos primeros días, solía leer los artículos de diversas personas y hacer clic en la sección ‘Acerca del autor’ para descubrir más sobre sus sitios web.
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Los Inicios del Marketing a Través de Artículos
En los primeros días de la web, hubo personas visionarias que reconocieron el potencial del marketing mediante la publicación de artículos.
Dos escritores que ejercieron una fuerte influencia en mi enfoque del marketing a través de artículos como estrategia de promoción fueron:
- Dr. Nunley (http://www.DrNunley.com) Este pionero en línea desde 1996 y con un sitio registrado desde octubre de 1997, me abrió los ojos al poder de la sindicación de contenidos a través de artículos.
- Wild Bill Montgomery (http://www.MakingProfit.com) Comenzó su sitio web en noviembre de 1998 y se destacó como uno de los primeros en distribuir artículos en línea. Durante aproximadamente un año, recibí sus correos electrónicos diarios hasta que suspendió su sistema de distribución de artículos. Me suscribí a su lista de correo electrónico para acceder a artículos que podía utilizar en mis propias publicaciones y sitio web, y más tarde, para distribuir mis propios artículos.
Fue después de que el sistema de distribución de artículos de Montgomery desapareció que desarrollé el código original para aprovechar mejor esta estrategia promocional en mis propios artículos.
Este código inicial experimentó múltiples mejoras y finalmente se convirtió en la base de mi servicio de distribución de artículos unos años más tarde.
Cómo el Marketing a Través de Artículos se Convirtió en una Poderosa Herramienta de Promoción
Durante muchos años, el marketing mediante la publicación de artículos se mantuvo como una estrategia de promoción utilizada solo por un selecto grupo de personas que iba desde escritores razonablemente competentes hasta profesionales. Estos individuos lograron destacar y obtener una gran visibilidad para sus propios sitios web. Esta visibilidad no solo generaba un aumento significativo en el tráfico hacia sus sitios, sino que también conducía a un incremento en las ventas.
Sus artículos solían ser seleccionados por boletines electrónicos que buscaban contenido de alta calidad para retener a sus lectores. La publicación de estos artículos en dichos boletines generaba miles de visitantes a sus sitios web en cuestión de días. Uno de mis eventos más notables fue la publicación en un boletín electrónico que atrajo 16,000 visitantes en las primeras 96 horas después de su lanzamiento. Con regularidad, observaba que miles de visitantes seguían llegando en los tres o cuatro días siguientes a la publicación de boletines electrónicos individuales.
Es relevante destacar que los artículos que escribí en 1999 todavía permanecen publicados en los sitios web donde originalmente se publicaron hace muchos años. Incluso hoy en día, continúo recibiendo tráfico de forma regular a través de estos artículos. Además, estos artículos han mantenido su popularidad en términos de enlaces y calificaciones altas en los motores de búsqueda, gracias a su presencia en sitios web de terceros.
A medida que más escritores experimentaban los mismos resultados exitosos que yo, comenzaron a compartir sus logros con otros. Esto despertó la atención de la comunidad, y gradualmente, más personas comenzaron a adoptar esta estrategia para su propio beneficio.
Una Revolución en el Marketing a Través de Artículos
En la segunda mitad de 2004, se produjo un cambio significativo en el mercado cuando la gente comenzó a ver el marketing mediante la publicación de artículos como una herramienta exclusiva para la construcción de enlaces y la promoción de la popularidad de sus sitios web.
Surgen nuevos sistemas de distribución que se centran únicamente en la colocación de artículos en sitios web de terceros. Con estos sistemas, los autores de artículos debían cargar sus propios contenidos en la base de datos del servicio de distribución y seleccionar una categoría general para su publicación.
De repente, con estos sistemas totalmente automatizados, las computadoras se encargaron de responder a la pregunta crucial sobre la categorización. Estos nuevos sistemas confiaban en la capacidad de las computadoras para llevar a cabo la tarea más importante.
Las personas fueron eliminadas del proceso de publicación de artículos, ya que emplear personal conllevaba costos, y muchos resultados quedaron a merced del azar. Sin embargo, a la nueva generación de marketing a través de artículos no le importaba; preferían trabajar a un costo menor con una distribución de artículos libre de intervención humana.
Los Cuatro Elementos Clave en una Campaña Exitosa de Marketing con Artículos
En una estrategia de marketing mediante la publicación de artículos, se distinguen cuatro elementos esenciales. En primer lugar, tenemos al autor. Luego, entra en juego la persona o sistema encargado de la distribución. El tercer componente es el propietario del sitio web o boletín electrónico, y el cuarto y último elemento es el lector que consume y reacciona al artículo.
En ocasiones, el escritor y el distribuidor pueden ser la misma persona, lo cual es perfectamente válido. Sin embargo, el propietario del sitio web o del boletín electrónico desempeña un papel fundamental en el proceso de construcción de enlaces, ya que su objetivo es garantizar que el lector, el cuarto componente, quede satisfecho con lo que se ha publicado.
Es sorprendente, pero los propietarios de sitios web y los editores de boletines electrónicos suelen ser muy selectivos en cuanto a los artículos que aceptan de los escritores o servicios de distribución. Esto se debe a que si los lectores no encuentran el contenido atractivo en el boletín o sitio web, es poco probable que regresen. Los propietarios de sitios web y los editores de boletines que buscan el éxito son cada vez más exigentes en la selección de los artículos que publican.
Si desea conocer la opinión de los propietarios de sitios web sobre los sistemas de distribución de artículos automatizados, lea lo siguiente: Enlace.
Cualquier escritor o promotor de marketing mediante la publicación de artículos que no preste atención a las necesidades y deseos de los webmasters y editores en este proceso está abocado al fracaso en su campaña de marketing con artículos.
Lógica Inversa en el Marketing a Través de Artículos
Cuando la nueva generación de marketing mediante la publicación de artículos comenzó a emerger en mi servicio de distribución de artículos, me vi inmerso en conversaciones bastante peculiares.
Las personas comenzaron a cuestionar el valor de nuestro servicio. Naturalmente, yo explicaba que la publicación en boletines electrónicos era una manera efectiva de dirigir a miles de clientes altamente segmentados hacia sus sitios web. También destacaba la importancia de los enlaces en sitios web de terceros, lo que redundaba en un doble beneficio: tráfico para el sitio web de terceros y un impulso en la clasificación en los motores de búsqueda.
Con frecuencia, escuchaba a la gente decir que “no les importaba la inclusión en boletines electrónicos”. Explicaban que solo les interesaba aparecer en sitios web de terceros para influir en su posición en los motores de búsqueda.
¡Sorprendente! Cada vez que alguien expresaba esta opinión, me hacía reflexionar sobre la falta de visión de este enfoque. Desde mi experiencia, la popularidad de los enlaces y las clasificaciones en los motores de búsqueda eran beneficios a largo plazo, mientras que la publicación en boletines electrónicos generaba el tráfico más inmediato y abundante hacia mis sitios web.
Pero, ¿quién era yo para dar mi opinión? Solo era alguien que había estado utilizando esta técnica de marketing de manera constante durante cinco años en ese momento y que había estado ofreciendo el servicio de distribución de artículos a los escritores durante años. ¿Por qué alguien querría escuchar mi perspectiva sobre el tema?
El Supuesto Declive del Marketing a Través de Artículos como Herramienta de Promoción Efectiva
Durante años, he estado escuchando rumores acerca de la supuesta desaparición del marketing mediante la publicación de artículos como una estrategia efectiva. Aquí hay algunos ejemplos:
En junio de 2007, Dmitri Davydov afirmó que “el marketing a través de artículos ha estado muerto durante mucho tiempo”. (Fuente)
En marzo de 2007, en un foro, algunas personas declararon que el marketing a través de artículos ya no funcionaba, con un participante siendo particularmente enfático en su opinión. (Fuente)
Lo que encuentro intrigante y a la vez desconcertante es que muchas de las personas que hacen estas afirmaciones admiten que solo han intentado el marketing a través de artículos con “uno o dos artículos”. Según su lógica, deberíamos ignorar a personas como yo que han tenido éxito utilizando esta estrategia de promoción y seguir su consejo de abandonar toda esperanza en cuanto al marketing a través de artículos como método de promoción de sitios web.
He preguntado a algunas personas que proclaman el declive del marketing a través de artículos para que definan mejor su perspectiva:
¿Funciona el marketing a través de artículos?
¿Por qué no funcionó para ellos?
El Dilema de los Enlaces Pagados
El 14 de abril de 2007, Matt Cutts, conocido como el “Google Guy,” se manifestó en contra de los enlaces pagados. Sus comentarios iniciales generaron una fuerte reacción por parte de los webmasters. Finalmente, el 12 de junio de 2007, los comentarios de Cutts se convirtieron en la política oficial de Google, como se puede verificar en este enlace.
Vanessa Fox de Google resumió el tema de manera concisa: “Los enlaces comprados son efectivos para la promoción y el aumento del tráfico, pero no contribuyen al cálculo del PageRank. Comprar o vender enlaces con el propósito de manipular los resultados y engañar a los motores de búsqueda va en contra de las directrices de Google.”
La Confusión que Rodea a los Enlaces Pagados
Cuando Google oficialmente se pronunció en contra de los “enlaces pagados,” surgieron muchas dudas en el mercado. La confusión se centra en una pregunta aparentemente sencilla: ¿Qué tipo de enlaces considera Google como “enlaces pagados”?
Muchas personas han extrapolado la posición de Google sobre los “enlaces pagados” y han llegado a sugerir que cualquier actividad que implique el pago de dinero por la creación de un enlace sería considerada por Google como un “enlace pagado” y, por lo tanto, sería desestimada o ignorada por el motor de búsqueda. Sin embargo, esta interpretación no es correcta.
Algunos han llegado incluso a etiquetar al “marketing mediante la publicación de artículos” como si fuera una forma de enlaces pagados, insinuando que esta estrategia está en declive. Sin embargo, para obtener una perspectiva diferente, basta con escuchar los comentarios de Matt Cutts en la SMX Search Marketing Expo en Seattle el 4 de junio de 2007, que puedes ver en este video.
En ese video, Matt Cutts menciona lo siguiente: “Si deseas sindicar tu contenido, asegúrate de que las personas sepan que eres la fuente original. Puedes lograrlo incluyendo un enlace en el artículo o en el video, o cosas similares…”
El Cambio en el Marketing a Través de Artículos Tal como lo Conocíamos…
En mi opinión, el comentario de Cutts en la parte anterior sugiere que Google todavía ve el marketing mediante la publicación de artículos como un enfoque válido y aprobado para la construcción de enlaces en los sitios web.
Sin embargo, no podemos negar que hemos llegado a un punto en el que realmente ha ocurrido “un cambio en el marketing a través de artículos tal como lo conocíamos”. La razón es la siguiente:
Algunas personas nunca tendrán la oportunidad de leer este artículo y formarán sus propias opiniones sobre si lo que estoy diciendo tiene mérito o no.
Algunas personas simplemente confiarán en aquellos que han tratado de sembrar el miedo, afirmando que el marketing mediante la publicación de artículos ha desaparecido durante años.
Y algunas personas decidirán no arriesgarse a descubrir si tengo razón o no.
En última instancia, veremos que solo unas pocas personas seguirán utilizando el marketing mediante la publicación de artículos como una estrategia promocional.
La realidad es que muchas personas han dejado de utilizar el marketing mediante la publicación de artículos como parte de su estrategia promocional. Esto, de hecho, beneficiará a aquellos de nosotros que seguimos utilizando esta técnica para promover nuestros sitios web. Dado que menos personas están compitiendo en el espacio de los artículos, tendremos menos escritores con los que competir y lograremos una mayor visibilidad para nuestros propios contenidos.
Este artículo ha sido traducido al español y publicado con autorización expresa del autor.
Artículo traducido en español especialmente para AutorVirtual.com por Monica Yaneth Loeb Willes
Crédito de las imágenes: Microsoft Corporation
