Cada semana, tengo la oportunidad de dialogar con personas sobre los beneficios y desafíos que conlleva emplear artículos de libre reimpresión para promover negocios en línea.

En el marketing de contenidos, el objetivo es transmitir su mensaje de ventas a posibles clientes y obtener enlaces hacia su sitio web desde las páginas que alojan sus artículos en línea.

Donde suele haber confusión en torno al marketing con artículos es en la idea de que “se trata de promocionar mi sitio web”.

Muchos interpretan esto como la promoción directa del sitio web del autor, pero este enfoque es incorrecto y puede reducir las posibilidades de éxito al utilizar este método.

Comprendiendo la Estrategia General del Marketing de Contenidos

Para entender mejor la estrategia del marketing de contenidos, consideremos esto: la televisión ha sido un medio publicitario exitoso durante más de seis décadas porque las estaciones de televisión comprenden la importancia de proporcionar contenido que atraiga a los espectadores y haga que vean los anuncios.

En una hora de programación televisiva, aproximadamente 42 minutos se destinan al contenido y 18 minutos a los anuncios.

Los espectadores sintonizan para disfrutar del contenido y aceptan los anuncios como parte necesaria para obtener ese contenido de forma gratuita.

El marketing a través de artículos funciona mejor cuando los escritores siguen el mismo modelo, conectando un mensaje de ventas con contenido que la audiencia desea consumir.

La función del marketing de contenidos es captar la atención de una audiencia que también vea los anuncios que el escritor ha colocado en su sitio web.

Estos anuncios suelen presentarse en la sección de “Acerca del autor” al final del artículo.

Sin embargo, para atraer a esta audiencia, un artículo debe contar una historia que tanto los editores como los webmasters quieran compartir con sus lectores.

Cómo Capturar una Audiencia

Cuando la gente me pregunta acerca de los temas sobre los cuales deberían de escribir sus artículos, siempre les formuló tres preguntas para ayudarles a definir una estrategia exitosa. Dichas preguntas son:

1. ¿Qué vende usted?
2. ¿Cuál es el perfil del cliente potencial que compraría lo que usted está vendiendo?
3. ¿Qué tipos de problemas tienen en común dichas personas que usted se sienta en capacidad de solucionar?

Los editores y webmasters tienen una responsabilidad con sus visitantes de suministrarles el tipo de material que la gente realmente “desea” leer.

He escuchado decir a editores y webmasters que si usted desea venderle a sus lectores, compre espacio en anuncios. Pero si usted desea enseñar algo de valor a sus lectores, entonces, ellos se sentirán más que contentos de recibir su anuncio en la sección acerca del autor al final del artículo, como pago por permitirle compartir dicha información con sus lectores.

De manera que si usted desea entregar un mensaje de ventas a través de su sitio web, usted debe esforzarse de suministrar a los editores el tipo de información que ellos querrían compartir con sus lectores.

Si usted les da a los lectores lo que ellos quieren, los editores estarán dispuestos a darle lo que usted quiere – una oportunidad de compartir la historia de su negocio con los lectores del sitio web del editor.

Resolviendo Problemas para Conectar con su Audiencia:

El Éxito del Mercadeo a Través de Artículos: Identificar Problemas y Ofrecer Soluciones

Cuando las personas recurren a motores de búsqueda, sitios web, periódicos o blogs, lo hacen en busca de información que les ayude a resolver problemas.

En resumen, la gente utiliza Internet para encontrar soluciones a sus desafíos.

Si desea llegar a su audiencia objetivo, es crucial que el contenido que cree esté estrechamente relacionado con las necesidades de ese grupo.

Cuando se siente a escribir, su enfoque debe ser identificar problemas comunes que enfrentan estas personas y proporcionar soluciones efectivas.

Cuando los editores y webmasters reconocen que el problema que está abordando es real y que su solución es sólida, sus artículos tienen el potencial de llegar a una amplia audiencia.

Cuando sus artículos realmente resuelven los problemas de los lectores, estos acuden a leer su información “Acerca del Autor”, lo que resulta en nuevos visitantes para su sitio web.

Cada nuevo visitante representa una oportunidad adicional para vender sus productos y servicios a posibles clientes.

Concluyendo: El Poder de Ayudar a los Demás es la Clave del Éxito en el Marketing de Artículos

Es un hecho innegable que en Internet abundan los artículos escritos por personas cuyo contenido se encuentra en numerosos sitios web e incluso en reconocidos periódicos. Si analiza cuidadosamente estos artículos, confirmará la veracidad de mi afirmación. Aquellos autores que se enfocan en ayudar a otros a resolver sus problemas son los que ven sus artículos publicados con mayor frecuencia y en una amplia variedad de plataformas en línea.

El marketing de artículos funciona excepcionalmente bien para aquellos que buscan asistir a los lectores en la solución de sus problemas.

Para aquellos que buscan alejarse de este método comprobado y efectivo de marketing de artículos, les deseo éxito en su enfoque alternativo. Sin embargo, sigo firme en mi convicción de que los escritores que se centran en ayudar a las personas a resolver sus problemas cosecharán los beneficios del marketing de artículos de una manera que otros solo pueden soñar.

Este artículo ha sido traducido al español y publicado con autorización expresa del autor.
Artículo traducido en español especialmente para AutorVirtual.com por Monica Yaneth Loeb Willes
Crédito de las imágenes: Microsoft Corporation