¿Debería Usted Contratar a un Autor Famoso o Escribir Usted Mismo sus Artículos?
Por Bill Platt
Cómo lograr Resultados Excepcionales con respecto a la Tasa de Retorno de Clics
Las evaluaciones han probado de nuevo en los artículos promocionales generan más tráfico a través de clics que la publicidad estándar en los boletines electrónicos.
Y es mucho más barata que anunciar en un boletín electrónico estándar, aún si usted está pagando a un tercero para escribir y distribuir los artículos por usted.
Los artículos promocionales que se distribuyen mediante el mecanismo de libre reimpresión son publicados regularmente en sitios web y los resultados deben medirse a largo plazo.
Ambos sistemas de publicación generan resultados, sin embargo, ambas maneras de publicidad generan diferentes patrones de tráfico en su sitio web.
Creando Contenido
Ya sea que usted sienta que es capaz de escribir sus propios artículos o usted crea que es necesario contratar a un escritor anónimo para que le ayude en esta labor, usted puede necesitar de los servicios de un escritor anónimo para que le ayude a crear o a corregir artículos que promocionen su programa.
Existen literalmente docenas de empresas y cientos de escritores independientes (freelance) que le pueden ayudar a realizar dicha labor.
Consejos para Seleccionar un Escritor Anónimo
Uno a mis clientes me preguntó el otro día si él debería utilizar un escritor de su propia empresa o el debería contratar a un autor famoso para escribir los artículos para ellos.
Esa es una buena pregunta.
Depende de cuántos artículos usted desea que creen para usted.
Si usted planea crear menos de 10 artículos, tendría sentido contratar a un escritor profesional que sea famoso.
Si el escritor famoso que ha seleccionado es reconocido por el tipo de contenido que usted desea crear, entonces dicho escritor famoso le podrá ayudar a tener un arranque fuerte dado que él o ella ya gozan de una buena reputación en el área sobre el cual usted desea escribir sus artículos.
Si el escritor famoso no es conocido en su medio, entonces da lo mismo si usted contrata a un escritor famoso, al escritor de su empresa o si usted crea un seudónimo para un escritor ficticio.
Apostando al largo plazo
Si su intención es elaborar más de diez artículos, entonces le sugiero que utilice al escritor de su empresa, ya sea utilizando el nombre real de dicho auto o creando un seudónimo para ser el autor oficial de su organización.
Respecto a si usted utiliza el nombre real del autor o un seudónimo, la decisión debe ser tomada con base en la confianza que usted tenga al escritor de su empresa.
Seguro, usted puede contar con sus habilidades o no estaría siquiera considerando utilizar su trabajo.
La pregunta real que debe hacerse es cuánto tiempo usted cree que el autor de su empresa permanecerá en el empleo.
Existe siempre la posibilidad de su negocio se construya con un nombre de otra persona que vaya a otro trabajo, llevándose su nombre y su reconocimiento con él o con ella para beneficio del otro empleador.
El utilizar el nombre real de una persona o un seudónimo es siempre un asunto de suerte.
Pondere muy bien todos los factores antes de tomar una decisión.
Si se Tratara de mi Negocio
Si administrara un negocio que se encuentra en un mercado muy competitivo en donde las personalidades son más visibles que en los negocios en casa, entonces yo consideraría seriamente utilizar a mi escritor de la empresa y darle un seudónimo ficticio.
No tiene sentido construir un nombre que el día de mañana vaya y promueva a la competencia.
Manifestando el “Poder de Siete”
Si usted tiene planes para desarrollar más de 10 artículos para la promoción de su negocio, en realidad no interesa si su escritor ya es famoso en su medio.
Estoy seguro que usted ha oído hablar del “Poder de Siete.”
Muchas organizaciones dedicadas a la investigación han estudio la pregunta de cuántas veces un negocio debe ser visto antes de que el prospecto tengan la suficiente confianza para gastar dinero en el negocio.
Los estudios han sido concluyentes.
Siete es el número mágico.
Una vez que el cliente potencial escuchado acerca de un negocio siete veces, la organización ha superado del principal obstáculo para atraer a su cliente potencial y hacer negocio con ellos.
Luego es un cliente potencial haya escuchado el nombre de su negocio siete veces, estará más dispuesto a confiar en el negocio lo suficiente para invertir su dinero en compras del mismo.
El “Poder de Diez” en las Publicaciones
Ser un escritor se parece mucho a un negocio, y un editor es muy parecido a un cliente.
El “Poder de Siete” tiene un papel muy importante en lograr que el trabajo del autor sea publicado.
Sin embargo, no podemos contar con el hecho que siete artículos promocionales lograrán ganarse la confianza del editor.
Mientras que los editores verán la mayoría de sus artículos, a medida que usted los vaya colocando su disposición para ser publicados, usualmente ellos no verán siete artículos en siete distribuciones.
Los editores son gente ocupada y ellos no buscan todos los días nuevos artículos.
Pero, los editores buscan nuevos artículos regularmente debido a su necesidad constante de materiales para ser publicados.
La meta debe ser enviar 10 artículos para lograr que sean vistos siete de ellos por parte de los editores.
Una vez que los editores lean el séptimo artículo, si la calidad de los artículos ha sido buena, entonces dicho editor confiará en el valor que tienen los artículos escritos por el autor.
Más Datos Relacionados con el Éxito de los Artículos Promocionales
Irónicamente, el hecho de que el editor haya visto los artículos de un escritor en particular siete veces es lo suficientemente bueno como para lograr que el escritor sea tenido en cuenta en las publicaciones.
El editor solamente necesita leer uno o dos artículos de calidad escritos por el autor para cimentar las bases de la confianza que tendrá en el escritor.
Una vez que el editor ha tomado la decisión de que un escritor es bueno y le suministra información importante a sus lectores, el editor siempre estará atento cuando ve en nombre del escritor cada vez que esté buscando el siguiente artículo para publicarlo.
En mi negocio, he distribuido artículos para mis clientes desde el año 2000.
Cualquier escritor que me ha permitido distribuir los artículos en su nombre durante el lapso de seis meses continúa siendo un cliente.
¿A qué cree usted que se debe esto?
Yo creo que se debe a que el valor de seis meses de distribución de artículos — ya sea que se trate de entregas semanales, cada 15 días o mensuales — le ha permitido a mi cliente superar la barrera del “Poder de Siete” con los editores y webmasters que reciben los artículos que yo distribuyo.
Algunos autores que han distribuido semanalmente sus artículos han superado bien la barrera del “Poder de Siete” antes de los seis meses y han cosechado recompensas rápidamente debido a su agenda de hiper-distribución.
Los Editores y los Webmasters son la Puerta de Entrada hacia los Compradores
Con mi servicio, estoy en incapacidad de lograr que sus artículos lleguen a los buzones de correo de más de 12,000 editores y webmasters que buscan contenidos de buena calidad.
Si solamente 25 editores — con un promedio de 5000 lectores cada uno – publican un artículo de reimpresión, entonces 125,000 clientes potenciales podrán leer el artículo promedio.
Sume a esto el hecho de que muchos de mis clientes logran ser publicados en boletines electrónicos con una audiencia de más de 700,000 lectores, y mis clientes pueden alcanzar de esta manera casi 1 millón de compradores potenciales con un solo artículo.
¡El “Poder de Siete” puede volverle FAMOSO!
Siempre he sugerido que si usted escribe más de 10 artículos, usted debería utilizar el nombre de su escritor corporativo o un seudónimo.
La razón por la cual digo esto es que luego de escribir diez artículos usted estará en camino de volverse famoso.
Una vez que el nombre que usted ha utilizado para promover su negocio se ha vuelto famoso, entonces usted comenzará a cosechar los beneficios de ese nombre famoso en los años venideros.