Diez Maneras de Construir y Apalancar el Éxito de sus Artículos - Parte 1
Por Judy Cullins
Usted desea que su negocio sea distinguido por miles de personas diariamente. Los editores de boletines electrónicos y los webmasters están buscando continuamente contenido original y novedoso.
Los editores desean y necesitan sus artículos. Es un matrimonio promocional hecho en el Cielo.
Usted tendrá muchas más posibilidades de ser escogido y publicado si usted escribe un artículo que solucione un problema que tiene su audiencia.
Brinde un enfoque a cada artículo.
Asumamos que sus lectores son personas de negocios como usted, que necesitan resolver un problema – cómo dejar de procrastinar, cómo escribir un libro, cómo promocionar su negocio, cómo llevar a feliz término una relación amorosa.
¿Cuál formato es el ideal para usted?
1. Escriba un artículo acerca de cómo hacer algo.
¡Las personas ansiosas de recibir información desean leer artículos de este tipo!
Primero, abra el artículo con un “gancho” – algo que motive a su lector para que continúe leyendo. Luego, escriba una breve introducción acerca el trasfondo el problema y la importancia de solucionarlo.
Continúe con la solución en un nuevo párrafo.
Usted puede incluso enumerar los pasos si lo desea.
No se afane por extenderse.
Los lectores le juzgarán por su estilo conciso y su contenido, se sentirán atraídos y querrán ver que más les puede ofrecer usted.
Elabore una lista de temas que usted domine o que se relacionen con su negocio. Seleccione un tema a la vez y escriba una breve pieza alrededor de dicho tema.
Usted puede escribir un artículo corto de menos de 500 palabras o uno más largo si lo considera necesario.
Para solucionar el problema, suministre información y recursos que ayuden a su audiencia.
Por ejemplo, estos son algunos de los títulos de los artículos de mis clientes:
- “Cómo procrastinar frente a los deseos del corazón”;
- “Cómo liderar empleados que estén ansiosos de llegar a trabajar al siguiente día”; y
- “Promueva sus habilidades de Coaching y de conferencista de negocios empleando artículos gratuitos”.
2. Escriba consejos
Este tipo de artículos requiere el tiempo más corto para ser escrito y también es el formato más sencillo.
Incluso si usted cree que no es capaz de escribir, usted podrá escribir este tipo de artículos.
Incluya siempre una introducción seguida de su tesis – el punto que usted desea probar, o el problema que usted desea solucionar.
Usualmente este punto requiere únicamente de una o dos frases.
Luego, incluya una conclusión de una o dos frases de extensión en donde usted estimule a su lector a actuar.
Recuerde incluir una firma poderosa luego de cada artículo o consejo.
Cómo escribir un consejo:
- Comience con una instrucción como “Haga esto.”
- Explique claramente al lector cuáles son las consecuencias de no seguir su consejo. O, enuncie el beneficio que obtendrá el lector por seguir su consejo.
- Enumere ejemplos o recursos que le ayudarán a resolver un problema y diga cómo pasar del consejo a la acción.
Escriba un artículo que contenga tres, cinco, siete o diez consejos en su interior. Es mejor dar un consejo completo en la forma descrita anteriormente en vez de sólo publicar una lista. No aburre a sus lectores con una lista larga.
Algunos ejemplos de artículos de este tipo son: “Los siete errores que comete la gente cuando crea un sitio web” o “Diez maneras de organizar su oficina virtual.”
3. Escriba un artículo acerca de un mito y sus soluciones.
Este formato de artículos es uno de mis favoritos debido a que abundan mitos acerca de la publicación de libros y la promoción en internet.
Estos mitos evitan que los autores puedan expresar su genialidad.
Los autores que recién comienzan piensan que los editores tradicionales los promoverán.
¿Qué tal este mito?
- “Las librerías son excelente lugares para vender libros”,
- “Usted necesita un agente literario o un editor para escribir y publicar un libro reconocido.
- “Usted necesita usar los medios impresos para publicitar sus productos o servicios” o
- “Usted necesita de US$5,000 a US$10,000 para auto publicar su libro.”
Un solo artículo acerca de un mito fue enviado a través de un boletín electrónico a más de 29,000 suscriptores, quienes querían leer más de la Coach de libros quien compartía su realidad con escritores novatos les enseñaba cómo triunfar.
4. Escriba una entrevista.
Elija a un experto creíble o a una personalidad dinámica en internet para entrevistarla, y ofrezca no solamente soluciones de cómo hacer las cosas, sino también permita que su audiencia conozca el lado humano del personaje.
He participado en muchas de estas entrevistas.
Es una magnífica oportunidad para ser visible ante miles de personas en internet cada vez que publican el artículo.
Las entrevistas son usualmente hechas en formato de preguntas y respuestas que se envían a través del correo electrónico.
Formule preguntas específicas para obtener respuestas interesantes.
Usted también puede recopilar esta información con el fin de generar más contenido en su sitio web o en su propio boletín electrónico.
5. Relate su historia de éxito
La autora Debbie Allen me solicitó que escribiera acerca de mi historia de éxito con el mercadeo en internet para su nuevo libro.
Compartí lo siguiente:
Dos amigos me llevaron a conocer la red – uno de ellos insistió en que yo creará una página web – y el otro me introdujo el concepto de realizar el servicio de coaching a través del teléfono, y utilizar el correo electrónico a manera de boletín electrónico para atraer nuevos clientes y a estar en contacto con los clientes existentes.
Yo sentía curiosidad y deseo, invertí tiempo mejorando mi negocio en línea con teleseminarios y libros electrónicos.
Aprendiendo de los artículos informativos, escribí nueve libros nuevos para ayudar a otros a triunfar en internet y jamás volví a mirar atrás.
Las ventas de mi Segundo sitio web pasaron de US$75 a US$2265 en sólo cinco meses.
En ocho meses, las ventas se incrementaron en US$3,000.
En el año 2004 las ventas superaban US$4,000.
Las ventas constantes cada mes constituían la mitad de mi ingreso. ¡Yo pensé que necesitaba compartir este Tesoro con otras personas!
Y de esta manera nació una historia de éxito, la cual comparto con lectores de todas partes del mundo a través de boletines electrónicos que tienen desde 1,000 hasta 500,000 suscriptores en el ciberespacio, cada vez que ello leen este artículo.
Este testimonio también está incluido en el libro impreso de Debbie “Brazen Online Promoters” publicado en 2002 y 2004. Ella empleó tres de mis artículos.
Usted tiene ideas para construir su artículo. Para crear un título destacado en incluya el beneficio más importante de resolver un reto en dicho título.
Sin importar el público al que su artículo esté dirigido, publicar artículos es una parte importante de promocionar su negocio en internet y fuera la red.
Este artículo ha sido traducido al español y publicado con autorización expresa de la autora.
Artículo traducido en español exclusivamente para AutorVirtual.com por Monica Yaneth Loeb Willes
Crédito de las imágenes: Microsoft Corporation