Agosto 20, 2019

Entrevista con la Autora y Entrenadora de Mercadeo Judy Cullins – Parte 2 Featured

Para saber qué hacer en el tiempo apropiado respecto a la escritura de libros, publicación o mercadeo en Internet, consulte a una entrenadora experta que ha hecho esto durante 20 años – Judy Cullins.



Pregunta No. 5: Usted enfatiza mucho respecto a la auto publicación. Sin embargo, por lo que leo de los suscriptores, hay muchos problemas con las imprentas, editores y librerías con los cuales yo no tendría que lidiar si tuviera un editor tradicional. Aparte de tener el control y el dinero, ¿Qué ventajas ve usted que existen con la auto publicación? ¿Valen la pena todos estos dolores de cabeza?

Respuesta No.5:

Bien, imagino que no todos se sentirán orientados hacia la auto publicación, pero yo lo recomiendo. Para mí no significa ningún dolor de cabeza, debido a que yo me inicié con la ruta tradicional de publicaciones muchos años atrás y me pareció muy lamentable que aunque tenía muchos puntos fuertes que el agente pudiera haber mercadeado y promovido bien, su oferta no valió la pena cuando seguí ese camino.

 

Con el método de Impresión por Demanda -- yo recomiendo Deharts.com debido a que el autor tiene el completo control del libro y puede ganar el 100% de las utilidades. Muchos editores e impresores que funcionan mediante el método de impresión por demanda ofrecen ayuda como distribuidores para ayudarle al autor a que su libro se venda.

 

Ellos ofrecen paquetes para los autores no altos que fluctúan entre US$450 a US$600, pero entonces usted debe comprar su libro de regreso a precio mayorista, es decir la mitad de lo que cuestan al público. En esa propuesta no hay suficiente ganancia como para ir en esa dirección. Y este tipo de editores e impresores de impresión por demanda no ofrecen el tipo de promoción de su libro realmente necesita para venderse.

 

Pienso que pueden surgir problemas con cualquier impresor, usualmente debido a la falta de comunicación. Los autoeditores necesitan un poco de ayuda profesional en ciertos puntos, tales como el diseño de la cubierta, como formatear un capítulo vendedor, la contraportada y ayuda con las cartas de ventas - uno de los puntos esenciales de los “7 Puntos Calientes de las Ventas” a los cuales me refiero en “"How to Write your Book."

 

Con una inversión mínima en entrenamiento, clases a distancia y seminarios el autor puede ver cómo el viaje a través de este proceso es agradable, positivo y toda una aventura. Es por eso que he escrito 10 libros para ayudarle a los autores a sacar el mayor potencial de sus libros por sí mismos -- pero también a vender bien.



Pregunta No. 6: Como parte de su servicio entrenamiento usted suministra algunas herramientas fáciles antes de que los clientes finalicen sus libros de tal manera que ellos estén listos para lanzar una poderosa campaña el día en que ellos terminen describir. ¿Podría compartir con nosotros algunas de estas herramientas?

Respuesta No.6: Estas herramientas son lo que yo denomino los esenciales “7 Puntos Calientes de las Ventas.” Conociéndolos y colocándolos por escrito antes que el autor escriba siquiera el primer artículo es una manera segura de lograr que su libro sea vendible y que se encuentre listo para salir al mercado apenas la tinta se seque. (También recomiendo escribir y publicar su libro electrónico tomado de su libro impreso -- si usted lo hace menos de 100 páginas.) Si el libro ya está escrito, revise de todas maneras esos puntos, debido a que alguno de ellos le ayudarán en cualquier etapa del proceso.

 

Beneficios:

El autor escribe de una manera más organizada, activa, sus capítulos son más fáciles de leer por lo que necesitará nada más la mitad del tiempo para editar.

Tanto el diseño interno como externo vende libros antes que sean promocionados de otra forma.

 

Título.

Es el primer punto caliente en ventas. Si éste no es claro y conciso, además de otros cuantos aspectos importantes, no venderá.

 

Observe los siguientes: “Cuidando a mi padre” o “La Furia de los Ancianos.”

¿Cuál de ellos le mueve a la acción?

 

Para obtener más información acerca de esto usted puede leer “Los Títulos Venden Libros” en mi sitio web.

 

Cubierta.

Como el título, ésta debe tener el color adecuado y el diseño correcto para la audiencia. A las mujeres les gusta el color azul claro, rojo y amarillo.

Los libros de negocios utilizan el azul, el rojo o el marrón.

 

Para obtener más información acerca de cubiertas visite www.fostercovers.com.

 

¡Adquiera una cubierta profesional!

Los precios fluctúan entre US$100 y US$1,800.

 

Tesis o Tema.

El punto central de su libro. La respuesta al desafío de su audiencia.

Si se trata de ficción, la verdad general acerca de la vida.

 

Si no sabe esto desde el principio, su libro andará a la deriva y no aparecerá organizado.

Cada capítulo de autoayuda tiene una tesis también.

 

El diga y venda.

Tal como si se tratara de un anuncio de canciones, utilice este campo promocional cuando se contacte en red o conozca a alguien.

Toma entre 30 a 60 segundos formular la pregunta y contestarla: ¿por qué debería comprar su libro?

 

Su Audiencia.

Piensen su audiencia favorita y después en una en la cual usted pensó que no podría venderles.

 

Yo recomiendo la audiencia en Internet debido a que no está limitada y las personas en línea están dispuestas a comprar libros de todo tipo.

Los libros son el principal objeto vendido allí.

 

Su Introducción.

Muchos autores hablan acerca de su historia. La introducción es como una carta de ventas muy breve y debería ser “usted” centrado.

No puede ser más largo de una página, y usualmente consta de cinco partes.

 

La Contraportada.

El mayor error que cometen los autores es colocar demasiado acerca de su biografía - lo cual no vende.

Ellos también colocan mucho material de ventas.

 

Si escribe por debajo de 50 palabras funcionará.

 

Y asegúrese de incluir dos o tres testimonios.

Ellos son los que venden libros.

 

Podrá encontrar más información acerca de este aspecto en mi sitio web.



Pregunta No. 7: ¿Como autora de 10 libros acerca de escritura, publicación y promoción, ¿qué espera usted aprender en mi boletín electrónico? www.bookpromotionnewsletter.com

Respuesta No.7:

Soy una suscriptora reciente, no tenía ninguna meta de aprendizaje en su boletín electrónico.

 

Pienso que es valioso porque coloca características de uso común en los artículos como lo primero.

Muchas personas se suscriben por la información gratuita.

 

Me gustó mucho como los suscriptores intercambiaban sus conceptos acerca de promoción, y continuaré leyéndolo porque está orientado a publicación de obras de ficción y tradicionales.

El suyo es un boletín electrónico de celebración.

 

Siempre hay algo nuevo para aprender y estoy suscrita al menos a 15 boletines electrónicos relacionados con publicación de libros y promociones.

 

Si obtiene respuestas por parte de un profesional para sus preguntas usted ahorrará semanas y meses, tiempo que de otra manera desperdiciará yendo en la dirección incorrecta.

Utilice estas respuestas para mejorar su libro y sus ventas en su negocio.



Este artículo ha sido traducido al español y publicado con autorización expresa de la autora.
Artículo traducido en español especialmente para AutorVirtual.com por Monica Yaneth Loeb Willes
Crédito de las imágenes: Pixabay

 

 

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Judy Cullins

La entrenadora de escritura de libros y mercadeo en Internet Judy Cullins les ayuda los negocios a conseguir clientes y a vender todos los libros que ellos requieren. Siendo autor de 11 libros de negocios incluyendo “How to Write Your Book Fast” (Cómo Escribir su Libro Rápidamente) y el especial de tres tomos Advanced Article Marketing (Mercadeo de Artículos Avanzado).



Judy ofrece artículos gratuitos y el libro electrónico “Book Writing and Marketing Tips” (Escritura de Libros y Consejos de Mercadeo) mediante la suscripción al boletín electrónico mensual http://www.bookcoaching.com

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