Diciembre 07, 2019

Entrevista con la Autora y Entrenadora de Mercadeo Judy Cullins – Parte 1 Featured

Para saber cuál es el mejor momento para escribir un libro, publicarlo y mercadearlo por Internet, consulte a un entrenadora experta que ha vivido este proceso durante 20 años – Judy Cullins.

 

Pregunta No. 1: ¿Diría usted que existe alguna diferencia en las tácticas de mercadeo que deben emplearse para los diferentes géneros literarios? Si es así, ¿qué tipo de promoción sugiere por ejemplo, a los autores de libros para niños, misterio, romance, o libros que no sean de ficción? Si no hay una diferencia discernible, cuál cree usted que es el mejor método de promoción de libros?

Respuesta No.1:

La mejor promoción de la promoción natural - aquella que los autores hacen normalmente.

Ellos pueden escribir o dictar conferencias.

 

Hace 20 años yo era una conferencista, que pensaba que yo no sabía cómo escribir.

 

Cuando la necesidad surgió debido a mis libros de salud y de crecimiento personal.

Dí ese paso y comencé a escribir.

 

Dan Poynter me inspira con su idea de que todos podemos escribir obras que no sean de ficción colocando las ideas que existen alrededor de nosotros en nuestro formato único.

Desde entonces, he escrito 10 libros tanto en imprenta cómo libros electrónicos, he auto publicado y he realizado mercadeo, especialmente en la Internet.

 

¿Le gusta hablar en público?

Organice al menos cuatro charlas al mes. Cuando usted se dirige a organizaciones, le pagan y puede vender libros también.

Considere realizar charlas gratuitas en bibliotecas, y organizaciones de servicio o de negocios.

 

Pero si a usted no le gusta hablar en público a grupos, promuévase a través de la escritura.

 

Escriba algunos pequeños fragmentos de ficción o de misterio, o escriba artículos cortos para colocarlos en boletines electrónicos de suscripción voluntaria en la Internet que cuentan con miles de suscriptores existentes que usted no tiene que salir a buscar.

 

Si usted no sabe cómo hacerlo y desea dar el primer paso, lea uno de los 125 artículos que se encuentran en mi sitio web www.bookcoaching.com.

Asista a una teleconferencia para actualizar sus habilidades.

 

Si yo pude aprender el juego de la promoción en Internet, usted también puede hacerlo.

 

Hace tres años, yo no sabía nada y obtenía ventas bajas alrededor de US$200 mensuales.

 

Luego de realizar un cambio mi sitio web, mis ventas subieron de US$75 mensuales a ser más de US$4000 de una forma consistente.



Pregunta No. 2: Como entrenadora en escritura de libros durante 20 años, oradora invitada, y líder en talleres y teleconferencias, ¿qué es lo que más desean saber los autores que ya han logrado publicar sus obras acerca a promocionar su libros?

 

Respuesta No.2: Ellos desean que alguien les promocione sus libros.

 

Eso no sucede al menos de que ellos tengan un gran presupuesto para pagarle un publicista.

 

Pero les puedo ofrecer esperanza debido a que recomiendo que ellos contraten un asistente virtual que conozca acerca de la Internet y posiblemente se encuentre en su escuela local.

 

Yo le pago a mi asistente US$9.5 la hora. Ella llega luego estudiar de 3:20 – 4:50 PM tres o cuatro días por semana.

Delegar ese trabajo es la razón por la cual mis libros venden tan bien.

 

Cuando yo no colocaba tiempo y dinero en mi promoción, no sucedía nada.



Pregunta No. 3: En un artículo titulado “Mitos y Promoción de Libros,” usted decía que las librerías únicamente vendían el 45% de todos los libros, y usted cuestionaba “el gran énfasis” que se daba al hecho de contactar un mayorista distribuidor dentro las librerías cuando ellos representan muchos otros autores y cobran un porcentaje aproximado al 55%.

Usted cita bibliotecas, la Internet, mercados extranjeros, seminarios, ventas en recintos, y mercadeo de especialidades, así como mercadeo no tradicional. Pero con la pérdida de muchos establecimientos de negocios familiares involucrados con los libros, hay pocas maneras de distribuir los libros domésticamente. ¿Tiene usted alguna sugerencia para hacer llegar los libros a las grandes cadenas - tales como Walmart o Petco - o a las librerías de los aeropuertos?

Respuesta No. 3: Pienso que los autores están en el camino correcto para lograr que sus libros sean distribuidos por Walmart, Costco o Petco.

 

Si ellos son pacientes, persistentes y desean esperar por sus ventas. Sin embargo, ellos deben hacer esto a través de un distribuidor.

Una de mis socias logró que su libro “Bargains in San Diego” sea vendido en Costco cada año.

 

Ella tuvo que superar muchos retos y cuando ella vende libros allá, tiene que esperar más de 90 días, pero frecuentemente más de un año para recibir su paga.

Es de esta manera que funciona con las librerías, mayoristas y cadenas.



Pregunta No. 4: Usted ha dicho que si a un autor no le gusta viajar o hablar en público, entonces la manera óptima de promover su libro es escribiendo artículos. Usted menciona que este método la catapultado a ser la número uno en Google y en otros 35 motores de búsqueda con la palabra clave “bookcoaching.” (Entrenamiento para escribir Libros.) ¿Qué significa esto? ¿Qué criterio se ha utilizado y en donde dice que usted es la número uno?

Respuesta No. 4: La Internet cambia diariamente, pero aún a pesar de dichos cambios, aún estoy en la cima. Usted puede observarlo insertando la búsqueda “book coaching” en los motores de búsqueda.

 

Para probar que mis artículos han sido incluidos en más de 3140 sitios web, introduzca las palabras “Judy Cullins.” en el motor de búsqueda.

 

El primer año que envié artículos estaba en 900 sitios web. Actualmente estoy en más de 3140 de ellos.

Los motores de búsqueda exploran nuestros sitios web buscando palabras claves.

 

Entre más apropiadas sean las palabras que usted tenga en sus artículos de acuerdo con el contenido de su sitio web, los titulares de las cartas de venta para vender su libro y el contenido de su página principal entre otros, mayor será su calificación.

Si necesita ayuda, contacte a un entrenador de mercadeo en Internet que tenga experiencia en este campo.

 

Estar en los primeros 10 lugares en los motores de búsqueda significa que su sitio web obtendrá una gran cantidad de tráfico. Usted deberá configurar su sitio web para realizar la venta de su producto o servicio.

Eso significa crear una carta de ventas poderosa para cada libro.

 

Revise mi libro "Create your Web Site with Marketing Pizzazz" antes de contratar un diseñador de páginas web.

 

Sus contactos y sus ventas se multiplicarán cuando usted envíe artículos a los boletines electrónicos de suscripción voluntaria.

 

Si usted tiene un boletín electrónico, usted recibirá una tasa de suscriptores nuevos entre 10 y 25 cada vez que usted remita un artículo.

Esto es marketing viral en su mejor expresión.

 

Al hacer que sus preguntas sean contestadas por un profesional usted ahorrará semanas y meses al evitar ir hacia la dirección incorrecta.

Utilice estas respuestas para impulsar las ventas de sus libros y de su negocio.



Este artículo ha sido traducido al español y publicado con autorización expresa de la autora.
Artículo traducido en español especialmente para AutorVirtual.com por Monica Yaneth Loeb Willes
Crédito de las imágenes: Pixabay

 

 

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Judy Cullins

La entrenadora de escritura de libros y mercadeo en Internet Judy Cullins les ayuda los negocios a conseguir clientes y a vender todos los libros que ellos requieren. Siendo autor de 11 libros de negocios incluyendo “How to Write Your Book Fast” (Cómo Escribir su Libro Rápidamente) y el especial de tres tomos Advanced Article Marketing (Mercadeo de Artículos Avanzado).



Judy ofrece artículos gratuitos y el libro electrónico “Book Writing and Marketing Tips” (Escritura de Libros y Consejos de Mercadeo) mediante la suscripción al boletín electrónico mensual http://www.bookcoaching.com

www.bookcoaching.com
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