Enero 16, 2019

¿Por qué los Testimonios son la Mejor Herramienta en Ventas? Featured

Incluso si su libro servicio son excelentes, ellos por sí mismos no venderán bien al menos que usted brinde a sus clientes potenciales una razón para comprar.

 

Los testimonios son mucho más efectivos que otros recursos promocionales, debido a que la gente desea unirse cuando otras personas lo recomiendan.

 

Testimonios en la Contraportada

Usted necesitará tres testimonios – uno de una celebridad y de un líder en su campo, así como uno de una persona común y corriente – lectores fervientes.

 

Estos testimonios son lo más importante que usted debe incluir en su contraportada – incluso en mucho más importante que los beneficios y más importante que la sección acerca de usted – debido a que sus prospectos confiarán más en su libro si otra persona lo recomienda.

 

Recopile la mayor cantidad de testimonios que pueda. Envíe algunos de ellos en sus correos electrónicos o menciónelos cuando alguien se muestre interesado en su tema.

Coloque esta información en las páginas frontales de su libro.

 

Utilizando Testimonios en las Páginas Web y en las Cartas de Ventas

Una vez usted haya compilado de cinco a diez testimonios junto con los beneficios específicos, colóquelos en las carpetas “Testimonios del Libro” y “Testimonios en la Web.”

 

Si usted organiza sus archivos y carpetas esto le permitirá disponer fácilmente de estas gemas para ayudarle a incrementar sus ventas.

Comparta dichos testimonios a través de su sitio web y en sus cartas de ventas.

 

Si usted no tiene sitio web, busque un buen entrenador de libros para que le enseñe cómo vender a través del correo electrónico.

Es posible triunfar en el comercio electrónico sin invertir una gran cantidad de dinero – es la mejor manera de mercadear en internet.

 

Si usted no dispone de una carta de ventas, ya sea esta corta o extensa, usted tendrá pocas probabilidades de conseguir ventas mensuales en una forma consistente.

 

No es Necesario que usted Termine su Libro para obtener Testimonios

Piense acerca de las personas a las cuales usted le pregunta.

  • ¿Se trata de personas ocupadas en su vida laboral y personal?
  • ¿Sabía usted que ellos probablemente no querrán leer la obra completa?

Hágales más fácil la “Compra.”

En su primer correo electrónico o carta, incluya los títulos de sus capítulos, su “mensaje de ventas” y una página o dos de su mejor capítulo.

 

Dígales que Ud. es consciente que ellos son personas muy ocupadas e incluya una lista de beneficios que ellos pueden elegir para facilitarle las cosas.

 

Acerca de mi lista beneficios, Dan Poynter, guru del auto publicación dio este testimonio acerca de mi libro "How to Write your eBook or Other Short Book-Fast!"

“Este no es un libro acerca de cómo escribir. Es un libro acerca de cómo lograr escribir. Está lleno de atajos, experiencias y consejos que únicamente alguien que está en el medio podría conocer. Ya sea que usted se encuentre trabajando en un libro electrónico o un libro físico, usted encontrará que la sabiduría de Judy Cullins es invaluable.” -Dan Poynter, author of The Self Publishing Manual and Writing Non-Fiction

 

Si usted está escribiendo obras de ficción, incluya algunas de sus mejores escenas en un capítulo o dos dentro sus testimonios.

El diálogo realmente involucra a sus lectores.

 

Consejos:

  • Ofrezca enviar a través del correo electrónico mayor información acerca de su libro si el receptor del mensaje lo solicita.
  • Escriba una lista de cinco a diez beneficios, así como cinco a diez características.

 

Ya sea que usted ofrezca un producto o servicio …

 

Cree su lista de beneficios y envíela por correo electrónico a aquellas personas que usted desea pedir sus testimonios.

Facilíteles “comprar” ello le darán su testimonio inmediatamente.

 

Coloque un verbo fuerte cuando enuncie cada uno de sus beneficios:

  • Obtenga mayor credibilidad, confianza, y un ingreso de por vida.
  • Descubra cómo atraer visitantes de calidad a su página web y mejorar sus ventas.
  • Sonría viendo sus ventas en la red.
  • Despierte lleno de energía
  • Siéntase diez años más joven sin necesidad de cirugías

 

Formule siempre esta pregunta a sus clientes “¿Por qué debería yo comprar su producto o servicio?” utilice beneficios fuertes que les ayude a resolver sus problemas.

Los beneficios venden. Inclúyalos en sus testimonios.

 

Este artículo ha sido traducido al español y publicado con autorización expresa de la autora.
Artículo traducido en español especialmente para AutorVirtual.com por Monica Yaneth Loeb Willes
Crédito de las imágenes: Pixabay

 

 

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Judy Cullins

La entrenadora de escritura de libros y mercadeo en Internet Judy Cullins les ayuda los negocios a conseguir clientes y a vender todos los libros que ellos requieren. Siendo autor de 11 libros de negocios incluyendo “How to Write Your Book Fast” (Cómo Escribir su Libro Rápidamente) y el especial de tres tomos Advanced Article Marketing (Mercadeo de Artículos Avanzado).



Judy ofrece artículos gratuitos y el libro electrónico “Book Writing and Marketing Tips” (Escritura de Libros y Consejos de Mercadeo) mediante la suscripción al boletín electrónico mensual http://www.bookcoaching.com

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