¿Por qué debería un Lector comprar mi Libro?

Por Judy Cullins

¿Cuántas ha soñado usted con conocer un número incalculable de personas apasionadas por sus libros que estén dispuestas a visitar su sitio web para comprarlos?

La mayoría de emprendedores esperan hasta que su sitio web esté diseñado antes de considerar la opción de mercadear sus productos en él. ¡Qué pesar!

Cuando alguien le pregunta acerca de su libro, usted quizá responde, “Mi libro trata acerca de…” usted menciona características tales como consejos en un libro o menciona su historia.

Su historia podría ser muy larga y llegar a aburrir a sus prospectos. Estos errores ahuyentarán a sus lectores potenciales.

Todo lo que sus lectores potenciales desean es un rápido esquema visual de su libro que ellos puedan observar en el lapso de 30 a 60 segundos, “diga y después venda”.

“Sin este formato de 30 segundos “Diga y Venda”, en donde se enfatiza acerca del beneficio principal para la audiencia, en donde les explica su propuesta única de venta, usted aburrirá a su visitante y perderá la atención que usted necesita para lograr que tomen su tarjeta de crédito y compren de inmediato.

Este marco de referencia “Diga y Venda” le da a su audiencia una razón para comprar su libro. “Diga y Venda” es la carta de ventas más corta que usted escribirá.

Usted también puede usar estas dos frases en cualquier reunión de negocios o situación social en la que se encuentre y en la que sólo tenga un par de segundos para impresionar.

Los conferencistas se refieren a ello como “un diálogo de elevación”

¡No es el Libro, es el Anzuelo!

Es mejor que conozca su título llamativo, su proposición única de ventas, a su audiencia objetivo ideal y los beneficios de su obra antes que usted escriba cualquier palabra sobre el papel, e incluso antes que usted escriba su primer capítulo.

Pero, aún si su libro ya ha salido al mercado, usted todavía puede motivar incontables ventas de libros con su fórmula “Diga y Venda”.

Esté preparado para escribir de cinco a siete versiones diferentes hasta que surja el mensaje ideal.

Y recuerde, su “Diga y Venda” debe ser claro, compacto, llamativo y tener un enfoque comercial.

¿Cómo construir un “Diga y Venda” Impactante?

1. Escriba su título.

Por ejemplo, “¡Escriba su libro electrónico u otro libro corto – rápidamente!”

2. Seleccione su audiencia ideal y los beneficios para ellos antes de enunciar el título.

Ejemplo:

“Escriba su libro electrónico…” le ofrece a los autores y a propietarios de pequeños negocios consejos que les ayudarán a diseñar y mercadear sus libros, de tal manera que podrán compartir su mensaje único con el mundo, ser reconocidos como expertos en su campo y ganar dinero de forma constante cada mes.

3. Agregue un mensaje que le ayude a la gente a conectarse fácilmente con su libro.

Empaque su libro con una obra famosa. Véndalo como una pieza complementaria a un título de un autor famoso.

Su comprador potencial querrá comprar su libro debido a que éste se encuentra en buena compañía.

“Escriba su libro electrónico…” comienza en donde termina el libro «Self Publishing Manual» de Dan Poynter.

Trata acerca de todos los detalles que usted necesita para escribir rápidamente, diseñar y mercadear un libro vendedor.

4. Una todos los componentes,

Ellos contendrán su propio “Diga y Venda” que usted memorizará con entusiasmo y compartirá con todos la próxima vez que alguien le pregunté “¿De qué trata su libro?”

Un ejemplo final: “¡Escriba su libro electrónico u otro libro corto – rápidamente!” ofrece a los autores y pequeños empresarios como usted consejos acerca de cómo diseñar y mercadear su libro electrónico para que usted pueda compartir su mensaje único con el mundo, sea reconocido como un experto en su campo y gane dinero mensualmente.

Recomendado por Dan Poynter, este libro comienza en el punto donde terminó su libro «Self Publishing Manual».

Los Grandes Beneficios de conocer su “Diga y Venda”

Cuando usted conozca su “diga y venta” antes de escribir su libro, usted trabajará en la parte de mercadeo antes de escribir.

Entonces usted le dará a su audiencia mucho más.

Su libro será mucho mejor debido a que usted escribirá organizadamente y se enfocará en que su obra sea fácil de entender para el lector.

Cada capítulo será una prueba para su “diga y venta”.

Usted escribirá también más rápido, debido a que se encontrará enfocado y necesitará muchas menos ediciones y retoques.

Conocer los beneficios vende, ahora usted estará listo con su “diga y venta” para el momento en el que encuentre a alguien en cualquier lugar que le pregunté acerca de su libro.

Este artículo ha sido traducido al español y publicado con autorización expresa de la autora.
Artículo traducido en español exclusivamente para AutorVirtual.com por Monica Yaneth Loeb Willes
Crédito de las imágenes: Microsoft Corporation