¿Quiere Triunfar en el Mercadeo a través de Internet? Ayude a sus Lectores a Solucionar sus Problemas

Por Bill Platt

Cada semana, tengo la oportunidad de hablar con la gente acerca de los beneficios y retos que implica utilizar los artículos de libre reimpresión para promover los negocios en línea.

Desde luego, el mercadeo a través de artículos trata de hacer llegar su mensaje de ventas hasta los clientes potenciales y obtener enlaces hacia su sitio web desde las páginas en donde están colocados los artículos en línea.

En donde se confunde la mayoría de la gente con respecto al mercadeo con artículos es con la idea que “se trata de un método para promocionar mi página web.”

Muchas personas interpretan esto en el sentido que un artículo de promocionar directamente el sitio web del autor, pero este enfoque es totalmente equivocado y reducirá las posibilidades de éxito de quien utilice este método.

Comprendiendo la Estrategia General del Mercadeo con Artículos

Considere lo siguiente. La televisión ha sido un medio de anuncios exitosos por más de seis décadas debido a que las estaciones de televisión comprendan la importancia de suministrar contenido que sirva para atraer televidentes que vean los anuncios.

Por cada hora de transmisión en televisión hay 42 minutos de contenido y 18 minutos de anuncios.

Los televidentes acuden a ver el contenido porque desean recibir el contenido y ellos aceptan los anuncios como un precio necesario que deben pagar para obtener dichos contenidos gratuitamente.

El mercadeo a través de artículos funciona mejor cuando los escritores emulan el modelo de anuncios que utiliza la televisión, conectando un mensaje de ventas con un contenido que la gente desea consumir.

El papel del mercadeo a través de artículos es el de capturar una audiencia que observe también los anuncios que el escritor ha colocado en su sitio web, los cuales deben ser presentados en una forma conocida como información “acerca del autor” que aparece en el párrafo inmediatamente anterior a la terminación del artículo que ha escrito.

Pero, con el objetivo de capturar dicha audiencia, un artículo necesita contar una historia que tanto los editores como los webmasters deseen compartir con sus lectores.

Cómo Capturar una Audiencia

Cuando la gente me pregunta acerca de los temas sobre los cuales deberían de escribir sus artículos, siempre les formuló tres preguntas para ayudarles a definir una estrategia exitosa.

Dichas preguntas son:

1. ¿Qué vende usted?
2. ¿Cuál es el perfil del cliente potencial que compraría lo que usted está vendiendo?
3. ¿Qué tipos de problemas tienen en común dichas personas que usted se sienta en capacidad de solucionar?

Los editores y webmasters tienen una responsabilidad con sus visitantes de suministrarles el tipo de material que la gente realmente “desea” leer.

He escuchado decir a editores y webmasters que si usted desea venderle a sus lectores, compre espacio en anuncios.

Pero si usted desea enseñar algo de valor a sus lectores, entonces, ellos se sentirán más que contentos de recibir su anuncio en la sección acerca del autor al final del artículo, como pago por permitirle compartir dicha información con sus lectores.

De manera que si usted desea entregar un mensaje de ventas a través de su sitio web, usted debe esforzarse de suministrar a los editores el tipo de información que ellos querrían compartir con sus lectores.

Si usted les da a los lectores lo que ellos quieren, los editores estarán dispuestos a darle lo que usted quiere – una oportunidad de compartir la historia de su negocio con los lectores del sitio web del editor.

Suministre a los Lectores lo que ellos Quieren

Cuando la gente acude a un motor de búsqueda, a un sitio web, a un periódico o a un blog, la gente está buscando información que les ayude a solucionar un problema que están enfrentando.

Diciéndolo brevemente, la gente acude al Internet para encontrar solución a sus problemas.

Debido a que deseo alcanzar a la gente que más probablemente comprarán mis productos o servicios, el contenido que debo escribir tendrá que estar directamente relacionado con dicho grupo de personas.

Cuando me siento a escribir, trató de identificar un problema que la mayoría de estas personas podrían tener y a continuación ofrezco una solución a dicho problema.

Cuando los editores y los webmasters están de acuerdo con que el problema que se trata es real y que mi solución es razonable, mis artículos logran alcanzar grandes audiencias.

Cuando mis artículos consiguen solucionar un problema que tiene el lector, ellos acuden a leer mi información “acerca del autor” y mi sitio web consigue un nuevo visitante.

Y por cada nuevo visitante que consiga mi sitio web, es una posibilidad más que tengo de vender mis productos y servicios a otro cliente potencial.

Concluyendo

Existe mucha gente en la Internet, cuyos artículos pueden ser visto frecuentemente en muchos sitios web e incluso en algunos de esos periódicos favoritos.

Si usted de dichos artículos con ojo crítico, usted se dará cuenta que lo que acabo de decirle es verdad. Aquellas personas que enfocan sus artículos en ayudar a otros para que solucionen sus problemas, son aquellas personas cuyos artículos son publicados más frecuentemente y en una gran variedad de periódicos y sitios web.

El mercadeo a través de artículos funciona bien para aquellas personas que buscan ayudar a los lectores a solucionar sus problemas.

Para aquellas personas que están buscando escapar de este método comprobado y verificado de mercadeo a través de artículos, les deseo lo mejor.

Yo continuo firme en mi convicción de que aquellos escritores que se enfocan en ayudar a la gente a resolver sus problemas se beneficiarán del mercadeo a través de artículos en formas que otras personas sólo podrían soñar.

Este artículo ha sido traducido al español y publicado con autorización expresa del autor.
Artículo traducido en español especialmente para AutorVirtual.com por Monica Yaneth Loeb Willes
Crédito de las imágenes: Microsoft Corporation