¡Un buen Título es la Obra de un Genio!

Por Yanik Silver

¿Sabías que cambiar el título de un libro puede aumentar significativamente las ventas? Emanuel Haldeman-Julius, un exitoso vendedor de «pequeños libros azules» que vendió más de 100 millones de copias en el siglo XX, compartió su sabiduría al respecto. En su libro «The First Hundred Million» (Los Primeros Cientos de Millones), revela cómo ciertas palabras en los títulos pueden impulsar las ventas.

Esta investigación es uno de los estudios más serios sobre el impacto de un cambio de título en las ventas de un libro.

Haldeman-Julius confiaba tanto en la importancia del título que solo promocionaba sus libros a través de él, sin necesidad de una carta de ventas u otros recursos.

Antes de decidir el título de tu próximo libro electrónico, manual, artículo de boletín electrónico o informe gratuito, considera seguir el consejo de este experto en marketing.

Haldeman-Julius tenía una política única: si un título no vendía más de 10,000 copias al año, lo enviaba al «Hospital» de su oficina.

Allí, trabajaba en un nuevo título y relanzaba el libro. Si el título revisado no funcionaba, el libro pasaba a la ‘morgue’.

Un ejemplo impactante es un libro originalmente titulado «El arte de la controversia», que no se vendió hasta que se cambió a «Cómo argumentar lógicamente», vendiendo finalmente 30,000 copias. Sorprendentemente, el contenido del libro no cambió; solo el título lo hizo.

Haldeman-Julius identificó palabras clave que aumentaban las ventas de cualquier libro. Palabras como «The Truth About» elevaron las ventas de un libro inicialmente titulado «Patent Medicine» de 3,000 a 10,000 copias.

Otras palabras mágicas incluyen «Vida» y «Amor», seguidas por el poderoso «Cómo». Los libros con «How To» en el título casi siempre encabezaban las listas de ventas. Por ejemplo, «Cómo hacer un psicoanálisis» vendió 43,000 copias, mientras que «Psicoanálisis explicado» vendió 5,000 copias menos, y «Cómo me analicé yo mismo» atrajo solo a 13,500 compradores.

Haldeman-Julius también descubrió que el público anhelaba hechos, por lo que las palabras «Los hechos que debes saber» resultaron ser un éxito.

¿Cómo puedes aplicar esta sabiduría? Es sencillo. Usa estas lecciones para mejorar los títulos de tus libros electrónicos, manuales, artículos y titulares de informes gratuitos.

Por ejemplo, si eres un cirujano estético, podrías ofrecer ebooks gratuitos con títulos como «The Facts: Lo que debes saber sobre la liposucción» o «La verdad sobre la depilación láser» o «Cómo borrar los años con rejuvenecimiento con láser». Estos títulos atraen a las personas y generan interés.

¡Recuerda, el título adecuado puede marcar la diferencia en tus ventas!

(c) 2018 Surefire Marketing, Inc.

Créditos

Traducción: Monica Yaneth Loeb Willes

Fotografía: https://pxhere.com

Este artículo ha sido publicado con autorización expresa del autor.

Crédito de las imágenes: Pixabay