Use Metáforas para Atraer a los Compradores hacia su Libro

Por Judy Cullins

Sorprenda a sus compradores potenciales. ¡Déles chocolate helado!

Cuando entramos al colegio teníamos mucho que aprender. Abandonamos la arenera, las siestas y jugar todo el día con nuestra imaginación.

No es extraño que hayamos perdido contacto con nuestra creatividad, que es original y juguetona.

Sin embargo, sí podemos, si jugamos un poco, adicionar más ideas originales a nuestros libros si utilizamos metáforas.

La metáfora a significa la asociación de una palabra con una imagen, un sonido o un sentimiento. La metáfora es funcionar dos entidades diferentes en una nueva imagen.

La metáfora encuentra las semejanzas entre dos cosas totalmente diferentes.

Las imágenes son cuadros pintados con palabras que dan poder y riqueza al lenguaje involucrando nuestros sentidos en la experiencia.

Cuando vimos una imagen o sentimiento con algo totalmente inesperado, usted produce un nuevo patrón–– una metáfora que crea una imagen poderosa para beneficio del lector.

El propósito de una metáfora es intensificar su percepción de las imágenes que están alrededor. Los clichés son metáforas pasadas de moda.

Evite la monotonía debido a que su lector se aburrirá con ellos y no continuará la lectura. Escriba de una manera natural y evite palabras pomposas como “utilice.”

Las metáforas crean tensión y expectativa al producir nuevas conexiones. Por lo tanto, ellas revelan una verdad acerca del mundo que no conocíamos previamente.

El poder de la metáfora busca sorprendernos … Marilyn Ferguson, autora de The Aquarian Conspiracy (La Conspiración de Acuario), dice,” las metáforas construyen un puente entre los hemisferios, llevando conocimiento simbólicamente desde el hemisferio derecho del cerebro para que pueda ser reconocido por el hemisferio izquierdo como algo que ya conocemos.”

Cuando sus clientes potenciales ojeen (durante 12 a 15 segundos) su portada y su contraportada, y observen la originalidad que yace allí a través de las metáforas, ellos se darán cuenta que usted brindará un nuevo enfoque acerca de un concepto que es familiar, un evento e incluso un sentimiento.

Sus metáforas los atraparán y los seducirán. Ahora, ellos le darán un cheque o comprarán usando su tarjeta de crédito sintiéndose felices por su decisión de compra.

Para Mejorar su Escritura en esta Materia

1. Comience una lista de metáforas.

Manténgalas a mano en donde usted pueda adicionar o encontrar una. Cada vez que usted escuche una buena metáfora, escríbala.

Utilice la metáforas de otras personas como una fuente de inspiración para las propias.

2. Realice los siguientes ejercicios

Practique: Escribir es… tan doloroso como que le saquen un diente. Montarse en una montaña rusa… es una revelación personal.

Ahora intente el titulo de su libro o parte de su “diga y venda” (proposición única de ventas que incluye beneficios), y el mensaje en la contraportada.

El auto cuidado es… Un baño de burbujas en medio de un día de trabajo. Respirar el aire de la montaña… Es como prender una vela cerca de mi estación de trabajo.

3. Complete las siguientes metáforas:

Recuerde que debe emplear palabras concretas –– de imágenes, sonidos y sentimientos. No use clichés.

• Soy tan tonto como …
• Estoy tan cansado como…
• Estoy tan feliz como… (no como las ostras, por favor)
• Estoy tan desgastado como…
• Estoy tan perezoso como…
• Estoy tan bajo de nota como…
• Soy tan poderoso como…
• Estoy tan dormido como…
• Estoy tan cansado como…
• Estoy tan frío/caliente como…
• Tengo tanta energía como…
• Soy tan spiritual como…
• Estoy tan cómodo como…
• Estoy tan relajado como…

Expanda su lista utilizando los temas de su libro. Piense e imagine cuadros para su audiencia a medida que usted crea una escritura más poderosa.

4. Redefina todos los beneficios generales de su introducción, “Diga y venda,” o carta de ventas.

En vez de decir, “Lea mi libro y viva bien la vida, ” Hága su beneficio mucho más específico como “Lea mi libro y su vida se verá como…” O, “Lea mi libro y su vida se sentirá como…”

5. Termine estas afirmaciones:

• Stress es…
• Autenticidad es…
• La Salud es…
• -La Espiritualidad es…
• El Mercadeo es…
• La Promoción es…
• Las Ganancias son…
• Más Vida es…
• La Mejor Comunicación es…
• Más Dinero es…

Permítame conocer a su cliente potencial como se verán o sentirán ellos luego de haber leído y utilizado las ideas de su libro y sus sugerencias.

Cuando ellos pueden ver o sentirlo por ellos mismos, ellos se sienten más cómodos realizando la compra.

Ellos necesitan ver los resultados (beneficios) y sentirse a sí mismos mejor por haber empleado su producto.

6. Un Poco de Diversión

«Estaba mareado como un monje, tan débil como una lavadora gastada, tan bajo como el vientre de un caracol, tan tímido como un pájaro, y tan poco inclinado a tener éxito como una bailarina de ballet con una pata de palo.

Cada uno de ustedes tiene el poderoso potencial de hacer conexiones y buscar la relación de una manera única. Las metáforas son muy personales y una experiencia creativa enriquecedora.

Juegue con metáforas y utilícelas en todos sus escritos – incluso en su material de ventas.

Este artículo ha sido traducido al español y publicado con autorización expresa de la autora.
Artículo traducido en español especialmente para AutorVirtual.com por Monica Yaneth Loeb Willes
Crédito de las imágenes: Microsoft Corporation