Vender NO es una Mala Palabra
Por Judy Cullins
Superar el Miedo a Vender y Promocionar su Trabajo
Para muchos escritores y profesionales, la palabra «vender» provoca ansiedad.
Nos encanta escribir, disfrutamos de nuestro trabajo y hablamos en público con pasión, pero la idea de vender nos aterra.
Nuestros libros impresos y electrónicos pueden quedar en el olvido porque no promovemos adecuadamente.
Nuestros productos y servicios no se venden porque no comunicamos los beneficios de manera convincente, no damos a los compradores razones para elegirnos.
Quizás este temor proviene de la imagen del típico vendedor de autos usados o de aspiradoras, quienes nos han dejado una impresión negativa.
Nos invadían, nos presionaban y nos sentíamos acosados.
Naturalmente, no queremos ser percibidos de esa manera al compartir nuestros libros o servicios.
Cuando piense en vender, cambie su enfoque.
En lugar de verlo como una transacción fría, considérelo como compartir con amor lo que ha creado y los valiosos beneficios que ofrece.
Piense en «cultivar su jardín» y compartir los frutos, porque si no lo hace, su trabajo quedará sin atención.
Si usted es como yo, su atención e intención están en su obra. Use palabras poderosas para presentar sus productos.
Siga mi ejemplo y dé a conocer su obra principal a través de boletines electrónicos, notas de prensa, escritura de artículos gratuitos, recursos que atraigan a su audiencia o aprenda a vender sin necesidad de un sitio web.
Ejemplo para Promover un Libro:
Si desea aumentar la visibilidad de su libro, considere los siguientes consejos:
- Comparta su libro educando y entreteniendo a la gente con información única.
- Espere resultados positivos al conocer el valor de su libro, vivirlo y ofrecer una breve descripción, como «30-60 Segundos: Diga y Venda».
- Escuche a otros profesionales que han compartido sus libros y han construido carreras exitosas, mejorando su credibilidad y viviendo una gran aventura.
- Preste atención a los problemas y necesidades de sus lectores para atenderlos a través de los «Siete Puntos de Ventas Importantes».
- Involucre a la gente al enviarles fragmentos del libro y pídales que califiquen cada parte. También pueden sugerir palabras o frases que no había considerado.
- Fortalezca sus relaciones comerciales al establecer redes como un amigo sabio que mantiene un seguimiento constante.
- Contágiese del entusiasmo de aquellos a quienes les gusta su libro, lo suficiente como para obtener testimonios de calidad y específicos.
Comparta sus deseos y elogios sobre su libro, producto o servicio con los demás.
Demuestre cómo puede ayudarles.
No tema vender, porque su trabajo ofrece un valor genuino que beneficia a las personas.
Este artículo ha sido traducido al español y publicado con autorización de la autora. Artículo traducido en español exclusivamente para AutorVirtual.com por Monica Yaneth Loeb Willes. Crédito de las imágenes: Microsoft Corporation.