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Vender no es una mala palabra

Vender NO es una Mala Palabra

Por Judy Cullins

Superar el Miedo a Vender y Promocionar su Trabajo

Para muchos escritores y profesionales, la palabra «vender» provoca ansiedad.

Nos encanta escribir, disfrutamos de nuestro trabajo y hablamos en público con pasión, pero la idea de vender nos aterra.

Nuestros libros impresos y electrónicos pueden quedar en el olvido porque no promovemos adecuadamente.

Nuestros productos y servicios no se venden porque no comunicamos los beneficios de manera convincente, no damos a los compradores razones para elegirnos.

Quizás este temor proviene de la imagen del típico vendedor de autos usados o de aspiradoras, quienes nos han dejado una impresión negativa.

Nos invadían, nos presionaban y nos sentíamos acosados.

Naturalmente, no queremos ser percibidos de esa manera al compartir nuestros libros o servicios.

Cuando piense en vender, cambie su enfoque.

En lugar de verlo como una transacción fría, considérelo como compartir con amor lo que ha creado y los valiosos beneficios que ofrece.

Piense en «cultivar su jardín» y compartir los frutos, porque si no lo hace, su trabajo quedará sin atención.

Si usted es como yo, su atención e intención están en su obra. Use palabras poderosas para presentar sus productos.

Siga mi ejemplo y dé a conocer su obra principal a través de boletines electrónicos, notas de prensa, escritura de artículos gratuitos, recursos que atraigan a su audiencia o aprenda a vender sin necesidad de un sitio web.

Ejemplo para Promover un Libro:

Si desea aumentar la visibilidad de su libro, considere los siguientes consejos:

  • Comparta su libro educando y entreteniendo a la gente con información única.
  • Espere resultados positivos al conocer el valor de su libro, vivirlo y ofrecer una breve descripción, como «30-60 Segundos: Diga y Venda».
  • Escuche a otros profesionales que han compartido sus libros y han construido carreras exitosas, mejorando su credibilidad y viviendo una gran aventura.
  • Preste atención a los problemas y necesidades de sus lectores para atenderlos a través de los «Siete Puntos de Ventas Importantes».
  • Involucre a la gente al enviarles fragmentos del libro y pídales que califiquen cada parte. También pueden sugerir palabras o frases que no había considerado.
  • Fortalezca sus relaciones comerciales al establecer redes como un amigo sabio que mantiene un seguimiento constante.
  • Contágiese del entusiasmo de aquellos a quienes les gusta su libro, lo suficiente como para obtener testimonios de calidad y específicos.

Comparta sus deseos y elogios sobre su libro, producto o servicio con los demás.

Demuestre cómo puede ayudarles.

No tema vender, porque su trabajo ofrece un valor genuino que beneficia a las personas.

Este artículo ha sido traducido al español y publicado con autorización de la autora. Artículo traducido en español exclusivamente para AutorVirtual.com por Monica Yaneth Loeb Willes. Crédito de las imágenes: Microsoft Corporation.

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